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        職業教育新趨勢,3步法沖刺口腔醫療千億賽道

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        所屬行業:教育培訓

        所用產品:凡科教育

        功能亮點:智能名片、推廣員


        口腔醫療兼容了健康和美麗的概念,屬于消費升級型產品。因此,隨著中國經濟不斷發展,居民保健意識增強,目前我國口腔醫療服務行業正處于高速發展狀態。


        據中研普華2020年的研究報告顯示,我國口腔醫療服務需求巨大,市場規模近千億。龐大的市場規模,吸引眾多從業者入局的同時,也刺激了口腔醫療職業教育機構的繁榮。


        然而,如何從眾多競爭者中脫穎而出,這對眾多口腔醫療職業教育機構提出了更高的要求和挑戰。


        作為口腔醫療職業培訓的專業品牌,牙途口腔培訓中心自成立起,就不斷拓展線上招生渠道。并于2020年在微信接入凡科教育小程序,進一步發力私域招生,取得突破性成果。

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        今天,讓我們一起來揭秘牙途的獨特的經營之道。


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        捕獲商機,私域裂變


        對于大部分傳統教育機構來說,要實現低成本、持續性的拓客計劃存在一定的難度。面對流量費用飆升,如何找到低成本、易操作、有效觸達的拓客方式,成為了教育商家的普遍訴求。


        將市場情況結合行業條件分析后,牙途認為采取「線下合作+線上推廣」的獲客策略可達到理想效果。


        首先,明確牙科學生與醫師是牙途的主要客群,通過與口腔醫院、診所、院校開展線下技術培訓、學術交流等活動。零距離觸達目標客戶,建立深刻有效的互動聯系,并借此提高品牌知名度和專業地位。


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        然后,在與院校機構進行線下的培訓交流的過程中,借助凡科教育「智能名片」功能,把線下的客源導流至線上。并以優惠活動、技能干貨、病例文章等福利引導客戶關注牙途微信服務號及小程序,構筑企業私域流量池。


        最后,開啟凡科教育中的「推廣員」功能,注冊會員即可申請成為推廣員,成功推廣可返高達10%的成交傭金,牙途由此展開長期性的低成本裂變拓客計劃。


        營銷負責人認為,牙途本身就存在著優越的裂變條件。一方面,牙醫相對于其它職業而言,職業圈子相對比較獨立。這就代表牙途的目標生源集中,拓展一個生源,就能帶來源源不斷的生源。


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        另一方面,牙途多年來積極與各大眾多院校機構開展合作,積累了不少客戶資源。推廣返傭制有效利用了客戶的關系網,實現低成本高效裂變。「推廣員」功能自開啟以來,已為牙途帶來近百名新學員,創收業績高達50萬+。


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        內容至上,深度運營


        口腔醫師即牙科醫師,該職業具有高度的專業性,當屬于醫學學科分類之一。從業人員只有通過口腔職業醫師資格考試,才能具備從事口腔醫師工作準入條件。


        此外,由于口腔醫療技術現處于高速發展階段,各類的診療手段和治療技術不斷更新迭代,許多在職醫師也需要不斷的提升專業技能以謀求長遠的職業發展。


        因此,備考人員及需提升專業技能的在職醫師在選擇教育機構時,最為看重的不是價格,而是內容價值。為此,牙途搭建了私域運營團隊,以內容為切入點,深度運營存量客戶。


        牙途依據角色需求將學生和醫師客戶分為兩大類,然后分而營之。


        學生的主要需求是通過資格考試,屬于淺層的專業內容需求。對于這類需求,牙途選擇具有便捷性、及時性、高觸達的微信服務號進行深度運營。


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        通過服務號發布最新的報考通知、年度考點總結、必備技能課程等內容,為學生類客群提供有針對性、深度且全面的專業內容服務。


        為了滿足醫師類學員深層專業內容需求,牙途在教育小程序增設 「醫圈」板塊,并上傳大量的病例文章、口腔診所籌備方案以及口腔醫學圈等資料和資訊。


        使之成為口腔醫療從業者的信息庫,學員可免費瀏覽、下載各類口腔醫療相關的案例、資料、資訊。


        牙途精心打造的「醫圈」不僅成功地留住了老學員,還為其贏得了專業的好口碑。


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        對于教育平臺而言,案例文章、技能展示、熱點資訊都是重要的內容主題,持續輸出優質內容永遠都是留客的重要手段。


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        系統教學,線下為主,線上為輔


        對于像牙途這類專業度要求極高的職業教育機構而言,獲得生源只是第一步,課程的效果和口碑才是機構獲得長遠發展的關鍵。


        牙途創始人表示:“引進凡科教育,不僅是看中了凡科教育小程序承接私域轉化的功能,更是因為其有著強大的教學支持系統。”


        在構建教學體系過程中,牙途主要以開設線下實操技能課程為主,線上錄制理論課程為輔展開教學工作。


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        此舉不僅合理分配了學員的學習時間,減輕了在職人員的負擔,且理論+實踐的內容設置,有效地鞏固學員的知識基礎,達到了良好的教學成效。


        除了網課教學以外,牙途在凡科教育助學板塊上傳了大量口腔醫療專業知識考核筆試題目,學員可利用碎片化的時間,隨時隨地利用小程序打卡練題。


        據牙途工作人員反饋:“凡科教育不僅是方便了老師們授課和管理,更重要的是在方便學員的基礎上,讓學員掌握知識并取得好成績。而學員優秀的成績單也讓牙途獲得了業內的高度認可。”


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        總結


        最后,我們來回顧一下牙途成功突圍的經營方法。


        第一步,線上線下全渠道獲客。通過線下多方合作捕獲商機,再引流線上構建私域流量池;


        第二步,客群按需分類,持續輸出專業內容深度運營,提高專業度,贏得好口碑;


        第三步,借助凡科教育構建線下為主,線上為輔的教學體系,以出彩的教學實力獲得業內認可。


        如今,雙減政策落地,職業教育成為資本爭相涌入的新陣地,無論是政策還是市場,都迎來了利好消息。


        入局者數量見長,讓職業教育賽道的競爭變得愈加激烈,在這個過程中勢必會優勝劣汰。在牙途看來,堅持辦學初心,一切以學員的需求和利益出發,是牙途獲得長遠發展秘訣。


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