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        TO B創意行業,如何用官網布下一個好局

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        所屬行業:服務行業、影視廣告

        所用產品:凡科建站、凡科快圖

        功能亮點:動態數字模塊、橫向標簽分類、節日海報


        隨著淘寶、天貓等電商品牌的崛起,騰訊愛奇藝、B站、抖音、快手等視頻品牌的發展,自媒體時代的到來,為新品牌推廣提供了前所未有的途徑,讓中小企業品牌野也能用低成本的制作、碎片化的宣傳去包裝自己。


        立志成為“點亮企業文化品牌的—根火柴”的影翔文化,就是一家幫助企業包裝和傳播品牌文化的公司。既然是要為其他品牌進行包裝,那首先當然就得先對自己開刀,將自己包裝好。


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        作為一家ToB端的企業,影翔文化多年來一直有在分析B端客戶需求上的共性,接下來我們就一起看看,他們是怎么借助凡科建站和凡科快圖,解除企業用戶的第一道防線的。



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        學會換位思考

        是獲客的第一步



        B端客戶的對接人,通常都是充當傳話人的角色,因此能否給對接人留下好的印象,對成功至關重要。


        此時就必須要換位思考,如何才能方便對接人把你們的企業情況同步給上級。有一些同行至今仍然使用著網盤、發鏈接這樣原始的溝通方式,想象一下如果你是對接人,是否也會對這樣零碎的信息不勝其煩?


        官網是一個很必要的載體,可以更好的安置公司簡介和作品,這不僅關乎企業的門面,更是方便客戶,利人就是利己。


        “B端客戶都很謹慎,還是希望能和正規的機構合作,一是能規避風險,二是能保證質量。”影翔文化負責人表示。


        官網的面貌是第一顆定心丸,除此之外,他們還在官網上布下了不少針對B端客戶的小心思。例如他們在多處都放置了表單入口,方便收集用戶的需求以及聯系方式,讓商務能初步篩選客戶,在聯系客戶前也能有所準備,降低破冰難度。


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        同時,他們還在首頁設置了滾動公告,展示公司和其他大品牌的簽約資訊,這樣可以利用權威暗示效應,給用戶帶來“安全心理”,有助于增強客戶的信任感,提升成交機會。


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        使用動態數字模塊,也能有效吸引用戶的目光,引導用戶點擊按鈕。


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        明確網站目的

        思考官網布局邏輯


        現在的大眾審美趨向簡潔明了的設計,過往那些大紅大綠的酷炫網站,已經不符合眼下這個高效時代了。因此網站的設計,不需要多酷炫,更重要的是能讓用戶快速捕捉重點,獲得有效資訊。


        作為一家服務機構,官網布局的條理性很重要,一般是先綜合介紹整體,然后再分類細說,劃分優先級進行展示。


        一、首頁


        影翔文化首先利用輪播Banner,概括了自己的主營業務。Banner的底圖都統一覆蓋了一層黑色的半透明圖層,目的是為了降低明度和對比度,將上面的文字襯托的更清晰。字體以白色搭配亮橙色,用亮橙色突出重點字眼,既有設計感也具備閱讀實用性。


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        在banner下方,以橫向平均分布的方式,有條理的陳列服務項目。


        這種看似簡單的排版,它其實運用到了排版基本的對比原則,讓你的文字排版從此告別零碎、粗糙和主次不分。


        常用的手法就是給每個大類搭配一個icon,既有裝飾效果又有內容分組的作用。大類的標題用亮橙色進行重點強調,并將字體加粗字號加大,讓它與小類拉開明確的層級關系。


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        在對整體進行了概括性介紹后,接下來就是對每個細分領域的介紹,最清晰的方式就是根據優先級自上而下分屏介紹。每個業務只需列出3-4個重點案例展示即可,使用鼠標懸停圖片放大效果,可以有效的引導用戶點擊。


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        由于相同的底色會讓版塊之間不好區分,此時可以利用一個純色進行分隔,并附上總結性的文字描述。


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        二、內容頁


        其實網站內頁的展示也可以有鮮明的主次關系。對于視頻作品的展示,影翔文化給最具代表性的作品,設置了獨立的一屏,這么做大有益處。


        因為視頻的效果無法通過封面判斷,所以這一做法相當于企業先幫用戶做了選擇,確保每個用戶首先看到的都是較優質的作品,降低了用戶“踩雷”的概率以及選擇焦慮感,這個形式很適合有視頻作品展示的企業參考。


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        而對于圖片類的作品,影翔文化就沒有再采用和視頻同樣的展示方式。因為攝影類平面作品的效果,無需點擊就可以目了然的,所以他們對這類作品做了橫向標簽分類,讓用戶能準確的找到和自己需求相符的作品。


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        想深入了解案例的,只要點擊圖片,就能進入作品的詳情頁,看到案例的詳細介紹。


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        從企業介紹、企業實力展示,再到作品視覺展示、作品內容包裝,影翔文化官網的內容布局就是為轉化目標用戶而量身設計的,一個官網成為了他們與新客戶破冰的快捷橋梁。



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        “小而美”的私域運營




        現在所有行業都在說的私域,私域的載體一般就是自媒體、微信號、社群。


        把用戶留存到私欲流量池中,就可以實現長期的免費觸達。官網雖然方便,但卻不利于用戶的沉淀,因此影翔文化也在同步運營著公眾號和朋友圈,在官網的較底部,影翔文化放置了客服微信和公眾號二維碼,在公眾號的菜單中則放置了官網入口,形成了流量閉環。


        私域對影翔文化來說,更像是一個一直敞開著大門迎客的大門,他們不想發太多無謂的廣告對客戶造成騷擾,比起赤裸裸的推銷,他們更喜歡分享一些有價值的案例,或者發布節點的海報,讓用戶看到你們對行業的執著專業,以及讓用戶知道你的存在。


        他們不會費什么成本去運營私域,像公眾號的封面、節日海報和官網的Banner,大部分的設計圖都是通過凡科快圖來完成的。在節點海報中加入logo和二維碼等信息,就能優雅而藝術的獲客。


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        結語


        企業在做官網前,首先要明確官網的目的。在搭建網站前,要先梳理好網站邏輯、內容的優先級關系,才可以給用戶更好的瀏覽體驗,留下好印象。


        直達案例官網:

        PC端:https://www.ivccdg.com/

        移動端:https://m.ivccdg.com


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